常德日报记者 王伟杰 郑彦/文 王明睿/图

日前， 湖南春晚“非遗八分钟”，让全国观众感受到了浓浓中国年味。人间烟火、流光溢彩的常德河街又一次令世人惊艳。而几乎在同一时段，一场旨在提振消费、丰富节日市场的“德品直销 春节惠民”品牌产品展销活动也在常德河街圆满落幕。

蛇年春节已进入倒计时，顾客们大包小包、满载而归，常德经开区的参展企业忙着统计数据、收官复盘。展销会已告一段落，年货已然备好，年味愈加浓烈。但这场“德品”展销会留给各方的收获与思考，还在大家头脑中及暂不解散的工作群中持续发酵。

政府搭台促销 释放本地消费活力

2024年12月召开的中央经济工作会议将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”摆在2025年9项重点任务之首。有关专家认为，“当前，国内需求不足的挑战仍然较大。需要注重改善居民收入、提升消费能力，进而提振消费，扩大国内需求。” 

150多种商品，全场工厂直销价后一律85折以下优惠。这是春节前，常德经开区18家企业直面终端，让“德品”深入人心，给全体市民的惠民馈赠。据组委会统计，常德河街和常德经开区演舞堆专场现场累计折扣成交额近200万元，激励消费意向3000万元以上。

“上级有要求、企业有需求、群众有期盼。”展销会组委会有关负责人告诉记者，春节前是消费旺季，于是以常德经开区、常德市总工会的名义组织18家轻工食品企业开展了这场展销活动。

这位负责人还表示，作为常德国家级工业园区，“德品直销 春节惠民”展销活动是跳出固定思维和原有框架，贯彻落实中央、省市经济工作会议精神的重要举措，并且探索出了政府搭台、企业唱戏、工会助力、党媒赋能、群众受益的活动模式，目的是为刺激消费、提振信心，让更多人了解“德品”、认可“德品”、消费“德品”。

展销会筹备前期，常德市总工会、常德经开区总工会、常德经开区轻工食品产业链党委和企业多次沟通，商定折扣，并通过市总工会信息化平台向广大工会会员发出通知，号召会员领取优惠券。后台数据显示，累计有2万多人次领券消费。

家住武陵区怡景福园小区的谭女士在展销会上“淘”了一大包居家每刻的一次性洗面巾。她说，“年货类的展销会上有床上用品和护肤用品，这让她感觉比较新鲜，下次再举办的话能多一些企业和产品种类就更好了。”

鑫三香常德米粉公司副总经理徐宏芳认为，此次展销会是一个非常好的开端，“我们行业协会也可和政府合作，组织‘米粉大会’，让全国各地各种口味的米粉集中在我们常德来展销，不仅可增加常德米粉影响力，还可以带火常德美食和常德人气！”

智能锁在展销会上超乎意料的关注度和销售额，也让湖南晨晫智能科技有限公司法定代表人程红玲有了新思路。她提议，在2025年国家将加力“扩围”实施消费品以旧换新这一政策大背景下，政府有关部门可以考虑牵头搭台，组织一场家居家装类的展销会，刺激消费、拉动内需、带动经济。

工厂摆摊卖货 意在打响品牌

“我们目的不在卖出了多少产品，而是有更多人知道我们常德的品牌。我们既要看销售额，又不光只看销售额。”这是众多参展企业的一致认知。

“蒿子粑粑、核桃包……”吆喝声不绝于耳，湖南创福记食品展位前每天都人潮攒动、络绎不绝。这是一家集研发、生产、销售于一体的现代化本土食品企业，它首次参加类似展销活动，没想到一炮走红。

公司法定代表人肖舟说：“只要是试吃了的顾客，一般都会带走几包，最多的一次带走20多包。”创福记展位面点以糖口为主，通过参展反馈来看，市民希望吃到更多咸口面点。2025年公司将根据市场情况，进一步研发咸口产品，满足不同消费者需求。

嘉士利是引进来的中华老字号企业，其产品很受常德市民青睐，但大多市民并不知道常德也有生产基地。活动期间，广东嘉士利集团公司董事会副主席谭朝均特地从广东赶到常德河街，实地体验了一把展销会火热的气息。他表示，这次展销会意义重大，通过这个平台，将更多的“德品”推广给全社会，有利于品牌宣传与产品销售，也利于嘉士利工厂在常德持续发展。

而嘉士利和创福记因超高人气，还主动将常德河街专场展销时间延长。

绿荫伞业则是此次展销会上杀出的另一匹“黑马”。对此，湖南绿荫伞业有限公司法定代表人吴建国坦言“完全出乎预料”。

“最初还犹豫要不要参展，因为我们的帐篷并不是年货快销品，也不是生活必需品。”他说，“结果，在常德河街短短几天就卖出500多顶，整个展会期间销售额达10多万元，还有数十万元的意向订单，他对常德本地市场前景充满信心。”

“这是我们公司第一次参加年货类展销会。现场下单的人确实不多，但不能忽略前来咨询的、有订购意愿的潜在客户。”湖南斯贝尼智能家居公司也是本土成长起来的企业。公司营销总监肖邵玺认为，展销会三个字除了有“销”，还有一个“展”在前面，是展示品牌形象和服务质量的窗口。

展会第5天，鑫三香常德米粉计划提供的2000份试吃产品提前供完，又重新加紧调货。

“常德餐饮行业都知道我们鑫三香，但是在餐饮店吃粉的消费者不知道。”湖南鑫三香常德米粉集团有限公司副总经理徐宏芳告诉记者，“从现在开始，鑫三香走出了原来圈子，走进了常德老百姓的视野。”

党媒强势赋能 小成本换来大收益

一次筹备会议上，常德经开区一位领导曾这样说道，“我们德山（常德经开区俗称）制造真的不差！但很多常德市民还不知道德山的企业在生产嘉士利饼干、高端面膜、智能家居……要改变那种‘德品’的名声还跨不过一条沅江河的尴尬！”

此次展销会由常德市融媒体中心（筹）承办，党媒的强势赋能也让企业家们感受到了宣传的力量。“党媒放下了原本看起来‘高冷’的姿态，将镜头对准消费一线，运用新媒体形式为‘德品’背书，让产品出圈。”一位参展商在工作群中如是表述。

现在是“酒香也怕巷子深”的年代。“被看见”是品牌提高美誉度、打响知名度的第一步。浙江钱王酒业有限公司创始人郑秋波认为。

他是从常德走向杭州创业的企业家，每天都通过媒体了解家乡展销会盛况，首次了解到常德有一大批知名本土品牌，这些品牌产品其实很有竞争力，这也是本土企业深耕本地市场的一种很好营销方式。他尤其关注鑫三香米粉，计划春节后前往米粉产业园实地考察。

“小成本办大事情！”于济世是湖南惠生集团的总裁，同时也是常德经开区轻工食品产业链兼职党委副书记。他说，“这次展销会相当于给我们企业打了一次免费的广告。不仅仅有面对面的展示，还有承办单位——常德市融媒体中心（筹）极其给力的宣传推广，让展销不只是现场火，还实现了网上热。他们现场成交额近30万元、订单销售达150万元以上。”

“2025年，我们公司肯定比以往更重视宣传推广。”洞庭药业市场医学与化妆品部经理石磊说，老牌药企开辟新赛道做高端护肤品，原本是不太敢轻易投入大量宣发费用的。“通过这次参展，产品好不好用，受不受认可，要不要加大宣传力度，常德经开区和党媒给了我们一次很好的试水机会。”

常德云港生物科技公司也是首次参加展销会。公司化妆品研发工程师庞敬华告诉记者：“有顾客觉得我们的洗发水价位偏高，我就用发明专利、成分表向对方解释，我们的成本贵在哪里，为什么选择一般是用于高端洗护的氨基酸表面活性剂来清洁头皮，而不是用市面上洗发水常用的硫酸盐类表面活性剂。”

他认为，党媒不仅是宣传展销活动本身的好平台，还是科普专业知识的好渠道，能指导消费者选择安全、健康、适合的产品，不盲目追求国外大牌。

开展前的预热、进行中的高频宣传、闭展后的梳理总结，整个展销会前后，常德融媒体中心（筹）各大平台发送（刊播）各类宣传推文60多条，除了利用自身平台和渠道外，还在今日头条、抖音、小红书等平台推介引流。另外，常德河街本身就是网红地，展销会期间，也吸引不少自媒体、网红主播，自发到现场为家乡产品打call。

“会展+”模式 探索消费新场景

在组委会有关负责人看来，此次活动培育了本土巨量的、潜在的消费市场，激励了市民的消费意向，并产生了一系列的连锁效应。

譬如，多家企业与媒体主动对接，策划各种合作推广活动，酝酿专业节庆活动；催生出了像绿荫帐篷、伊馥凝面膜、嘉士利饼干、创富记面点等爆款，常德经开区除了金健、大湖、恒安、惠生、武陵酒、德山酒等知名老品牌外，有了更多“叫得出名字”的新品牌。

展销会也是一个信息反馈平台，企业不仅根据消费者要求丰富产品品类、优化产品结构、加速研发创新，还考虑开发网上购买小程序，方便市民随时下单；还向顾客讲解产品质量知识，不仅让“德品”品质深入人心，也促进了市民的理性消费。

与此同时，对于跨区域办专场展销会的常德经开区管委会来说，以后组织同类活动，在形式、时间和地点的选择上会更有经验。多数参展企业反馈，在常德经开区社区专场之前，先做常德河街专场是明智之选。

“常德经开区在常德河街的展销会与常德河街的人气聚集，属于相互成就。”从广东回常德过年的刘先生对记者感叹，物流高度发达的当下，货物流通已不再有壁垒，人们赶的不是集，而是那个“味”，买的也不是货，而是故乡的情，展销会还为人们提供了一种消费情绪价值。

深圳天则企业管理咨询公司总经理陈斌，同时也担任安乡县产业发展、桃花源文旅产业发展顾问。“我们的年节消费越来越超出吃的范畴，而往玩的方向走。”通过观察这场展销会，陈斌发现了常德年节的新消费趋势，“面膜、帐篷、洗发水、智能锁、全屋定制……这些都不是传统的年节产品，但我可以肯定，它们是未来的年节标配品。共同点是提供情绪消费和更美好的生活。”

他建议，立足常德河街成为新兴文化旅游地的优势，强化本土文化的加持和消费氛围的营造，将在常德河街办展销会、逛展销会，升级为一种常德新民俗。让“德品”插上文旅的杠杆，成倍放大其被接受度和消费空间。

“如果把举办一次大型展会的直接收入比作‘1’，那么由此延伸出的交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关社会收入便能达到它的9倍。”市委党校副教授陈小明认为，近年来会展正成为品牌走出价值洼地、提升附加值的重要途径，会展经济站上了新时代的“风口”。拥有众多国字号名片的旅游城市常德，可以探索更多“会展+”模式，为产业发展新格局赋能。   

“在一座城市开一次国际会议，就好比有一架飞机在城市上空撒钱。”德国慕尼黑展览公司总裁门图特，曾如此形容会展经济。

像北上广深这样的一线城市，展会经济的“撒钱”效应很明显，举办展会也有足够的优势和条件。那么，延伸到常德这类内地城市，此次一个工业园区、生产基地让利于民的展销会模式，给我们提供了哪些借鉴？生于斯长于斯的我们，如何寻求突破，通过会展经济撬动多重效益，创新多元消费场景，带来城市的创新发展？

这些，都是留给大家思考的问题。